Кто должен платить риэлтору?
Наболевший вопрос, который всё чаще задают мне клиенты: "Как не платить комиссию риэлтору?"
Основными причинами нежелания оплачивать риэлторские услуги являются непрофессионализм риэлторов и "двойные комиссии".
Первая причина связана с тем, что риэлторский бизнес в России еще молод, поэтому нет стандартов, общих правил и хорошего образования. Каждый работает как умеет. В крупных агентствах недвижимости постоянная текучка кадров, своеобразный конвейер навязчивых риэлторов-новичков с низким профессиональным уровнем. Я не раз слышала истории клиентов, о том, что их риэлтор хамит, спорит, не может ответить на элементарные вопросы по сделке. И таким агентам платить клиенты не хотят.
Вторая причина связана с тем, что некоторые агентства недвижимости требуют двойную комиссию.
Если покупатель позвонил по объявлению о продаже объекта недвижимости и попал в агентство, то с него будут требовать комиссию, при этом договор оказания услуг уже заключен с продавцом и комиссия заложена в цену.
Если же договор с агентством заключил покупатель, то с продавца вышеуказанные риэлторы также будут требовать комиссию.
Эти действия можно расценить как недобросовестные. Дело в том, что покупатель, если он не заключал договор с агентством, в любом случае переплачивает, а продавец вынужден торговаться. На чьей же стороне риэлтор? Чьи интересы он представляет при двойной комиссии? Ответ очевиден - свои. Риэлтор снижает цену "продавливая" продавца и скрывает недостатки недвижимости от покупателя. Если продавец, не заключивший договор с агентством, не соглашается оплачивать комиссию, то риэлтор переводит покупателя на другой объект. Если же покупатель без договора отказывается от уплаты комиссии, то для него повышается цена выбранной недвижимости.
Таким образом, теряет и продавец и покупатель.
Так кто же должен платить риэлтору?
Во всем цивилизованном мире платит тот, кто обращается за услугой. Если Вы обратились в агентство недвижимости, то Вы и оплачиваете услуги согласно условиям заключенного между вами договора Если же Вы просто позвонили по объявлению о продаже недвижимости, то платить Вы не обязаны.
Покупатель может заключить с агентством недвижимости договор на оказание дополнительных услуг по подготовке документов к сделке, если он покупает недвижимость в ипотеку. В этом случае, комиссия риэлтора обоснована. Но нужно быть внимательным и смотреть условия договора доп.услуг, так как часто условия о цене расплывчаты.
В заключении порекомендую Вам следующее:
Прежде чем покупать/продавать через агентство:
1. Внимательно изучите отзывы о компании. Если компания практикует двойные комиссии, то имейте ввиду, что платить Вы будете дважды и о юридической чистоте сделки можно забыть.
2. Внимательно читайте договор на оказание риэлторских услуг. Если есть сомнения, то не подписывайте сразу, дайте себе время.
3. Привлекайте юриста, который Вам разъяснит положения договора, а в случае, если Вы покупаете недвижимость самостоятельно, проверит перед покупкой объект недвижимости и сопроводит Вашу сделку.
Если Вам нужна консультация по сделке, пишите мне в личку или whatsapp +79511122405
